Вместо прямого подхода «в лоб», попробуйте непрямой подход к достижению своих целей, одним словом — в обход.

Как получилось так, что богатейшие люди планеты никогда не ставили перед собой прямой цели разбогатеть? Как будто они просто споткнулись о свое состояние, глядя при этом совершенно в другую сторону. Сэм Уолтон, основатель сети Уол-Март, признался, что «никогда не ставил перед собой конкретной цели заработать огромное состояние». И богатство Уоррена Баффета, собственно, не было его целью, а лишь средством ведения счета в своей «игре»: уже 50 лет он живет в одном и том же бунгало в г. Омаха и по-прежнему усиленно работает в возрасте 78 лет.

Накопление не было и первоочередной задачей миллиардера Дональда Трампа. «Я занимаюсь этим не ради денег. У меня их достаточно — намного больше, чем мне когда-либо понадобится. Я занимаюсь этим ради того, чтобы заниматься этим. Сделки — моя форма искусства». Строительный магнат утверждает, что бизнес для него не средство, а сама цель. Чтобы создать успешную компанию, а это основной путь к крупному состоянию в наши дни, нужно быть преданным своему делу, обладать исключительным таланом и упорно работать, а это совсем не то же самое, что любовь к деньгам — урок, который так и не усвоили обанкротившиеся Lehman Brothers.

«На мой взгляд, Леманы разорились отчасти потому, что их культура не способствовала командной работе… они (партнеры) выводили прибыль из фирмы в виде раздутых бонусов и дивидендов самим себе». Это замечание было высказано не после банкротства Леманов в 2008, его в 1984 г. высказал Джон Уайтхед (в то время бывший председателем банка Goldman Sachs, конкурента Леманов) по поводу их раннего краха. Не имея корпоративной культуры, которая бы ценила практику банковского дела так же, как прибыль, Леманы пали жертвой восхваляемой ими охоты за прибылью.

«Непрямой подход» подразумевает процесс косвенного достижения целей, как, например, достижение финансового успеха путем реальной преданности своему делу. При этом принцип непрямого подхода действует везде, его можно применить даже к личному счастью. Уже давно было замечено, что по-настоящему счастлив тот, кто не стремится к счастью напрямую. Джон Стюарт Мил был ярым сторонником утилитаризма — учения о том, что цель человечества заключается в достижении как можно большего счастья как можно большим количеством людей. Однако, к концу своей (далеко не счастливой) жизни Мил обнаружил, что «эту цель можно достичь только в том случае, если не делать ее непосредственной целью. Счастлив только тот (подумалось мне), кто сосредоточился на чем-то ином, но не на собственном счастье — на каком-либо искусстве или занятии, служащим не средством, но самой идеальной целью. Стремясь, таким образом, к чему-то постороннему, они обретают счастье между прочим».

Принцип непрямого подхода идет вразрез со всем, чему нас учили, правда? Но разве не истинно то, что лучше настроиться на максимальное увеличение чего-либо: счастья, богатства, прибыли? Как ни странно, но это не так. Жизнь слишком сложна и неопределенна, чтобы можно было предсказать и следовать наиболее прямому, на наш взгляд, пути к успеху. Наши знания всегда неполны, а события зависят от непредсказуемости других людей и организаций. Поэтому лучший подход к достижению целей — непрямой, извилистый путь, позволяющий подстраивать стратегию к меняющейся ситуации. При этом мы можем лучше разобраться в природе своих целей и средствах их достижения путем экспериментов и открытий.

Парадокс стремления к прибыли служит самым поразительным примером принципа непрямого подхода, а заключается он в том, что наиболее прибыльные предприятия не являются предприятиями, наиболее стремящимися к прибыли. Современная корпорация «Боинг» была создана своим долгосрочным генеральным директором (1945-70) Биллом Алленом. В период пребывания Аллена в должности компания построила «Боинг-737», самый продаваемый самолет в истории, а затем он сделал ставку на авиалайнер-гигант «Боинг-747». Аллен так описывал цель своей компании: «питаться, дышать и спать миром авиации». Когда член совета директоров, не являющийся исполнительным лицом компании, поинтересовался подробностями прогнозируемого коэффициента окупаемости 747 модели, от него отмахнулись, сказав, что какой-то анализ был выполнен, но ответственный менеджер забыл полученные результаты.

Фил Кондит стал генеральным директором «Боинга» в 1997 г. Он объяснил, что озабоченность компании покорением «величайших технологических высот» должна прекратиться. При власти Кондита «мерами оценки вашей работы станут себестоимость единицы продукции, коэффициент окупаемости и дивиденды акционеров». Это были большие перемены. Однако, огромную акционерную стоимость создала именно компания Аллена, а не Кондита.

А как насчет «Ситигруп» (Citigroup)? Когда Джон Рид и Сэнди Уэйл в течение короткого срока совместно занимали пост генеральных директоров компании в 90-х, Рид дал журналисту следующее объяснение своих целей: «Моя модель представляет собой глобальную потребительскую компанию, которая по-настоящему помогает среднему классу». Его перебил Уэйл: «Моя цель — увеличивать акционерную стоимость». Уэйл вытеснил Рида, но когда «Ситигруп» постигли скандалы, угрожающие репутации фирмы, пошатнувшийся делец был вынужден признать, что «Мы должны преследовать более широкие цели, чем простое получение прибыли».

Самого Уэйла заменил юрист Чак Принс, но пользы это принесло немного: за десять лет после слияния Ситикорп и Трэвелерс (Citicorp/Travelers) в 1998, акционерная стоимость компании была уничтожена практически полностью.

Принцип непрямого подхода может применяться не только к успеху в бизнесе. Навык решения проблем зачастую зависит от интерпретации и реинтерпретации целей, и многие великие достижения основываются именно на этом. Александр Грэхем Белл изобрел телефон, Акио Морита создал плейер Sony Walkman, а Стив Джобс реинтерпретировал идею Мориты в виде iPod — все это решения проблем, про которые люди и не знали, что они у них есть. Говорят, что Генри Форд как-то сказал, что если бы он спросил своих клиентов, чего они хотят, то они бы ответили: «Усовершенствованную модель лошади».

Нас пытаются убедить, что существует некая наука принятия решений — научный метод, который должен привести любого сознательного человека к одному и тому же объективному ответу. Хорошего бизнес-лидера, человека, обладающего финансовой проницательностью, отличает лишь способность находить объективно верные ответы быстрее других. Идею научного подхода к принятию решений я называю «Правилом Франклина», в честь великого американца энциклопедических знаний Бенжамина Франклина, который изложил это правило в известном письме английскому ученому Джозефу Пристли. Франклин объяснил, что решения необходимо принимать, записав все «за» и «против» и взвесив каждый пункт этого списка.

Но Франклин прекрасно знал, что в действительности люди, и он в том числе, так решения не принимают. Далее он рассуждал, как это «хорошо быть здравомыслящим человеком, поскольку это позволяет находить или придумывать оправдания всему, что только не вздумается сделать». Это называется «Гамбитом Франклина» — процесс, столь распространенный в бизнесе и политике, построения замысловатых обоснований решений, уже принятых на иных основаниях. Различного рода консультанты сколотили на этом состояния.

Ошибка возникает тогда, когда мы полагаем, что должны применить Правило Франклина, но на самом деле этого не требуется. Никакой науки принятия решений нет и не будет. Мы не решаем проблемы так, как это подразумевается в концепции научного метода принятия решений, просто потому, что не можем. Потому что наши цели, как правило, неточны и многогранны, и меняются по мере приближения к ним. Наши решения зависят от реакции окружающих, и от того, какую реакцию мы от них ожидаем. Мир — это сложная и недостаточно познанная нами вещь, наше знание о нем неполно, и так будет всегда, сколько бы мы его ни изучали, и как бы ни анализировали все, что нас окружает.

Тот, кто действует по принципу непрямого подхода, решает проблемы, природа которых проявляется только по мере их решения. Как во всех хороших приключениях: мы узнаем характер своих целей и средств их достижения путем экспериментов и открытий, которые нам приходится совершать по ходу дела. Принцип непрямого подхода — это адаптация и импровизация по мере продвижения.

Поэтому, успешный бизнес-лидер характеризуется не способностью формулировать и осознавать комплексное видение экономики и промышленности, а способностью постоянно подгонять возможности фирмы под меняющуюся рыночную ситуацию. Финансовая прозорливость — это не умение предсказывать будущее (потому что это невозможно), а умение успешно пробираться через неразрешимые неопределенности. Работы Уоррена Баффета и Джорджа Сороса существенно отличаются от работ других инвестиционных гуру именно тем, с какой готовностью они признают ограниченность собственных знаний.

В одной и той же ситуации разные люди примут разные решения не потому, что у них разные цели, а потому, что они видят разные возможности, выбирают разную информацию и по-разному эту информацию оценивают. Бывает, что и задним умом не всегда возможно определить, кто был прав, а кто нет. В заведомо неопределенном мире хорошее решение не обязательно приводит к хорошему результату, а хороший результат не обязательно зависит от хорошего решения или способности такое решение принять. Само по себе понятие лучшего решения может быть неправильным.

Политолог Филипп Тетлок изучил политические прогнозы специалистов, сделанные за двадцать лет. Он воспользовался идеей о различии ежа, который знает многое об одном, и лисы, которая знает малое о многом. Все проблемы, независимо от их сложности, еж решает напрямую, в то время как эклектическая лиса идет в обход. Тетлок обнаружил, что лисы чаще оказывались правы, но решения ежей чаще получали общественное одобрение. Мы принимаем более качественные решения, если умеем приспосабливаться к любым условиям, осознаем ограниченность своих знаний и получаем информацию из многих источников. Мы лишь хотим, чтобы мир можно было описать посредством простых историй и ясных образов.

Трудно переоценить ущерб, причиненный за последнее время людьми, которые думали, что знают о мире больше, чем они знали на самом деле. Руководители и финансисты, которые разрушили прекрасные компании в безуспешной погоне за акционерной стоимостью; архитекторы и проектировщики, которые считали, что здания можно проектировать, основываясь лишь на теоретических принципах, и что живые бурлящие города можно нарисовать с чистого листа; политики, которые считали, что принесут больше пользы обществу, если поставят множественные цели. Тяжелейшие случаи неудачных государственных решений прошлого десятилетия (война в Ираке и расширение кредитной эмиссии 2003-2007 годов) являются прямым следствием предполагаемых знаний о мире тех, кто эти решения принимал, но в реальности этих знаний не имел, и кто разыграл Гамбит Франклина в поддержку своих ошибочных суждений.

Прямой подход к решению проблем требует, чтобы мы знали метод решения до того, как начнем действовать. Даже если допустить возможность такого метода, он часто неэффективен. Действуя по принципу непрямого подхода, мы изучаем структуру проблемы в процессе ее решения. Таким образом, когда перед вами встает приводящая в уныние задача или кажущийся сложным проект, начните с того, что сделайте что-нибудь. Выберите небольшой компонент, который имеет отношение к задаче. Несмотря на то, что, кажется, что сначала нужно составить подробный план, обычно это не получается: цели определены недостаточно четко, суть проблемы постоянно меняется, она слишком сложна и у вас не хватает информации. Прямой подход просто невозможен.

Принятие хороших решений — прагматичный и эклектичный процесс, который изменяется как и когда того требует меняющаяся ситуация. Попытка втиснуть мир в единую модель или словесное описание подразумевает отказ от признания всеобщей неопределенности и сложности. Принцип непрямого подхода не менее, но даже более рационален, чем Правило Франклина. Однако, это не означает, что нужно не думать о целях, перестать рассматривать возможности, прекратить искать информацию и не пытаться как можно лучше понять сложные системы, с которыми приходится иметь дело, совсем наоборот: это означает, что нужно начать.

Принцип непрямого подхода — лучший подход в ситуациях со сложными меняющимися системами в неопределенной среде и когда эффективность наших действий зависит от реакции на них других людей. Прямой подход хорош тогда и только тогда, когда имеется устойчивая среда, одномерные и прозрачные цели, и когда существует возможность точно определить, что эти цели достигнуты.

ПРИНЦИП НЕПРЯМОГО ПОДХОДА:

— Ставьте цели, но сохраняйте гибкость, чтобы преодолевать непредвиденные препятствия и использовать неожиданные возможности.

— Помните, что ваши знания всегда неточны и неполны. Закидывайте сети как можно дальше, старайтесь поймать как можно больше.

— Не бойтесь менять курс по ходу дела, если видите в этом пользу.

— Извилистая тропинка может привести к неожиданно полезным открытиям и внезапной выгоде.

— Подходите к вопросу со всех сторон: непрямые решения часто могут оказаться самыми эффективными.

По словам Форрестера, Apple наконец-то достигла той вехи, которая сможет навсегда изменить динамику компьютерного бизнеса: во втором квартале 2008 г. доля компании на рынке лэптопов в США возросла до 10,6%. Всего лишь год назад компания имела только 6,6% того же самого рынка.

Что касается всего мира, согласно одному отчету рыночная доля Apple колеблется около 3,3% — отголосок успеха в США — согласно данным Net Applications, доля компании составляет 5,5%. Какая цифра ближе к правде? Решайте сами.

В любом случае мы видим одну важную вещь: Apple сопутствует успех, и ее популярность растет день ото дня. Несколько лет назад никто и не думал, что компания протянет еще один год, не говоря уж о том, чтобы захватить 10% хоть какого-нибудь рынка. Но сегодня она восседает на вершине сектора высоких технологий и компании всех крупных рынков уважительно поглядывают на нее снизу вверх.

Как же это произошло? Является ли успех компании на рынке вычислительной техники побочным эффектом озарения Стива Джобса и результатом обладания невероятным знанием о том, чего хотят люди? Или все это результат чистого везения, сопутствующего ей благодаря сомнительным ходам, предпринимаемым конкурентами и тому, что компания оказалась в нужном месте в нужное время?

Фанатики Apple, без сомнения, будут утверждать, что этот успех не имеет ничего общего с везением, в то время как поклонники Microsoft будут это оспаривать. В реальности успех этой компании на рынке вычислительной техники является результатом как мастерства, так и большой удачи.

И вот почему:

Мастерство

Никто не станет оспаривать, что Стив Джобс знает, что делает. С каждым его выступлением (так называемые Stevenotes) я все больше убеждаюсь в том, каким великолепным деловым чутьем он обладает. Еще я убеждаюсь в его невероятной способности давать потребителям то, что они хотят, до того, как это сможет сделать любая другая компания.

Когда в конце 90-х Джобс вернулся в Apple, он сменил направленность компании на железо и использовал программное обеспечение в качестве ключевого фактора, стоящего за торговлей железом. Он не допустил, чтобы компания лицензировала свою ОС, и отказался от планов копирования конкурентов.

Он понимал, что рынок был переполнен вторичными продуктами, которые не отвечали требованиям потребителей. Вооружившись этим знанием, Джобс решил улучшить ОС Apple и создать что-то новое и заметное. А из-за того, что компания была столь незначительна в то время, Джобс прекрасно понимал, что мало кто из конкурентов обратит на это внимание — случайный побочный продукт провала.

Оттуда Стив Джобс повел свою компанию от депрессии к тому положению, которое она занимает сегодня. Он понимал и использовал шумиху в качестве средства для продвижения продуктов, он вновь воздвигнул завесу секретности, заставляя прессу пускать слюнки.

Иными словами, Стив Джобс начал дергать за нужные веревочки, и все были довольны: акционеры, потребители, пресса и его сотрудники.

Также он понимал силу конвергенции и стал расширять дело в другие области, чтобы превратить Apple в нечто большее, чем компьютерная компания, в то же время, поддерживая направление на торговлю компьютерами. В конце концов, если людям нравится другая продукция Apple, например iPod, разве они не захотят приобрести мак?

Это было хорошо просчитанным риском, который окупился сполна.

Везение

Но нельзя приписывать все только Джобсу. Помимо прочего необходимо учесть скверное руководство в Microsoft, Dell, Hewlett-Packard и других компаниях. Они самодовольно вели себя и концентрировались не на тех рынках. От их внимания ускользнуло, что Apple начала делать ходы, и не собиралась ждать, когда ее нагонят.

Самой большой неудачей Microsoft со времени возвращения Apple стала ОС Windows и готовность к тому, что она может ударить в грязь лицом. Конечно, у них были проблемы и с XP, однако со временем ситуация исправилась и люди начали пользоваться ею, но думаете ли вы, что Vista стала бы такой катастрофой 10 лет назад?

Я не уверен. В то время Билл Гейтс ни за что бы такого не допустил.

В лице Microsoft мне видится компания, которая до смерти боится Google и еще больше боится того, что ее вытолкнут с онлайнового рынка. И таким образом, страстно желая захватить как можно большую долю поискового и прочно укрепиться на рекламном рынке, они забыли про Windows. Они также забыли и про Apple.

Тем временем Apple продолжала усиленно работать над созданием лучшей ОС и выхватила значительную долю рынка прямо из-под носа Microsoft. Да, я согласен, что от 3 до 5 процентов это не бог весть какая величина, но давайте разберемся: учитывая общее количество компьютеров в мире и господство Microsoft в среде поставщиков и торговцев, получить такую долю рынка — это действительно подвиг.

Hewlett-Packard и Dell так же виновны в этом. Обе компании считали, что Windows будет их спасителем, не смотря ни на что, и что дизайн компьютера не имеет значения. Да, пожалуй, это было правдой несколько лет назад, когда ноутбук оставался несбыточной мечтой, но сегодня ноутбуки быстро становятся всенародно любимыми устройствами, и люди стремятся найти нечто такое, что могло бы что-то о них сказать. Они начали искать красоту.

Apple всегда это понимала и делала все, чтобы ее компьютеры были более элегантными, чем компьютеры конкурентов. HP и Dell сейчас только просыпаются.

Что еще хуже, HP проснулась и осознала еще один печальный факт: основывать свою бизнес-модель на Windows — это не всегда лучший ход. Сообщают, что они даже пытаются выйти на рынок ОС и разрабатывают свою систему на базе Linux, чтобы предложить своим потребителям альтернативу Windows.

Ну, наконец-то ты проснулась, HP. А где ты была последние пять лет?

Однако, разговор о везении будет неполным, если не упомянуть СМИ. Пойдите на любую конференцию — крупную или не очень — и посчитайте количество используемых маков и машин на базе Windows. Думаю, не ошибусь, если скажу, что 90% журналистов используют маки.

Личный выбор компьютера, по идее, не должен влиять на освещение фактов, но если преобладающее большинство сотрудников прессы использует мак, не будет ли это работать на пользу Apple? Конечно, некоторые наверняка скажут, что единственная причина, по которой они используют мак, это то, что «компьютеры Apple лучше подходят для того, чем они занимаются», но я не соглашусь с этим. Я без проблем могу делать то же самое и на моем Asus Eee PC 1000H.

Благодаря тому, что пресса влюбилась в мак, жизнь стал еще легче для Apple. Удивительное явление: у людей, которые начинают пользоваться продукцией Apple, формируется сильное чувство преданности к этой марке, как ни к какому другому компьютерному бренду. Apple использует это явление в свою пользу, и благодаря ему пресса вновь и вновь возвращается к компании и просит еще. Потребители Apple, в свою очередь, делают то же самое.

Легко сказать, что Стив Джобс все умеет и во всем разбирается, если вы фанат Apple, и еще легче сказать, что он вообще ничего не знает, если вы ненавидите Apple. Но в реальности, успех компании складывается из значительной доли мастерства и доброй доли везения.

Другими словами, это авантюрное предприятие.

Гостевой пост от Брайана Кларка (Brian Clark), основателя и редактора Copyblogger и одного из основателей Teaching Sells.

Июнь 1976, Манчестер, Англия. Сорок два человека собрались в крошечной забегаловке под названием Lesser Free Trade Hall, чтобы посмотреть выступление музыкальной группы. В этих людях не было ничего примечательного, а музыканты, которые должны были выступать тем вечером, были еще никому неизвестны.

Группа называлась Sex Pistols.

Как я уже сказал, в этой толпе не было знаменитостей, так же, как и во время следующего концерта, который состоялся через месяц. Sex Pistols еще не наделали шума по всей Британии со своими песнями Anarchy in the UK и God Save the Queen, и до завоевания США в 1978 г. было еще далеко.

Публика варьировалась от местных почтальонов до школьников-бунтарей. Однако несколько человек из этой массы в будущем станут одними из самых влиятельных фигур в независимой музыке и, теперь уже, мейнстриме.

В зале присутствовали: Tony Wilson, который в последующем организовал влиятельный лейбл Factory Records (родной дом для групп New Order и Happy Mondays) и ночной клуб The Haçienda (место рождения рейв-культуры); легендарный продюсер Martin Hannett; и Paul Morley, ставший музыкальным журналистом в издании NME.

Также там находились будущие панк-фавориты, члены группы Buzzcocks; Mark  E. Smith из группы The Fall; Mick Hucknall, который станет ведущим вокалистом группы Simply Red; Morrissey, который станет лидером группы The Smiths; и члены-основатели группы Joy Division, которые после смерти вокалиста продолжат музыкальную деятельность в группе New Order.

Если вы не знакомы с альтернативной музыкой 80-х, позвольте я объясню, в чем дело. По своей важности этот маленький концерт приравнивается к таким событиям, как Woodstock и Live Aid, из-за того влияния, которое присутствующие окажут на популярную музыку, создав независимую музыкальную сцену.

Как ни странно, но не все в зале считали, что Sex Pistols были фантастическими. Конечно, многих привлекла свежая, сырая мощь панка, и некий кустарный дух, но некоторые подумали, что группа звучала никудышно, и, что они смогут сделать лучше.

В любом случае, эти люди заметили меняющуюся динамику в музыке и стали действовать, потому что, если Sex Pistols смогли, значит и они смогут. Предвидев неизбежное будущее, они стали в нем влиятельными игроками.

К чему я рассказал вам эту историю про панк-рок и независимую музыку? А к тому, что многие замечают новые тенденции, и у многих рождаются прекрасные идеи, но лишь некоторые начинают действовать.

Так какое слово из восьми букв определяет жизненный успех?

Действие.

Что вы сделали сегодня?

Этим летом в рамках ежегодного конкурса «Лучшие предприниматели в возрасте до 25 лет» мы попросили наших читателей номинировать кандидатов, управляющих собственными компаниями. Мы хотели найти предприятия, обладающие потенциалом для роста, и демонстрирующие талант молодых людей, которые стоят за ними. Прием номинантов закончился в начале осени, после чего наши редакторы и обозреватели просмотрели все кандидатуры и сократили список до 25 финалистов. Затем мы предложили читателям проголосовать за того предпринимателя, который, по их мнению, является наиболее перспективным. Далее мы расскажем про пять кандидатов, получивших наибольшее количество голосов.

1. Гэбриел Ербст (Gabriel Erbst), 24; Уилл Джеронимо (Will Geronimo), 25; Дуайт Ли (Dwight Lee)

TableXChange
www.tablexchange.com
Нью-Йорк

Гэбриел Ербст — один из основателей компании TableXChange — любил посещать эксклюзивные Нью-йоркские рестораны. В то время она работал аналитиком в инвестиционном банке, и его бурный график не всегда позволял зарезервировать столик, что значительно усложняло предварительное планирование. Заметив, что его коллеги не отказались бы заплатить $20 за возможность заказать столик в короткий срок, в июне он запустил онлайновый рынок по купле/продаже зарезервированных столиков.

Сначала это предприятие, которое берет по 12% с каждой сделки, получило свою долю критики от блоггеров и местных гурманов, но, по словам Ербста, бизнес растет, и скоро начнет принимать рекламу. «Мы большие поклонники еды. Поэтому очень обрадовались, когда появилась возможность бросить работу в банке и полностью посвятить себя этому делу», говорит Ербст. Он ожидает, что бизнес начнет приносить прибыль в конце 2007 г. Несмотря на планы по расширению в большие города внутри и за пределами США, Ербст говорит, что команда с этим не спешит, чтобы можно было произвести тонкую настройку своей платформы и «избежать суматохи на рынке».

2. Брайан Симс (Bryan Sims), 24

Brass Media
www.brassmagazine.com
г. Корваллис, штат Орегон

Через полгода после начала учебы на первом курсе в штате Орегон, родители Брайана сообщили ему, что им придется объявить о банкротстве. Он учился за счет гранта, но решил бросить учебу и помочь своей семье, попытавшись превратить журнал, который он начал выпускать после окончания средней школы, в прибыльный бизнес. Задача журнала состояла в том, чтобы научить молодых людей обращаться с деньгами. Через несколько месяцев после регистрации юридического лица Брайан нанял своего отца на пост главного операционного директора (Брайан также отмечает, что именно он — а не его отец, является основателем, исполнительным директором и основным акционером компании). Бизнес расцвел даже на год раньше планируемого срока, и стал приносить прибыль с начала 2006 г.

Сегодня журнал имеет около 450 000 читателей, а компания Brass владеет собственным офисным зданием, в котором работают 33 сотрудника. Журнал зарабатывает (доходы составляют около миллиона долларов) не за счет подписки, а за счет размещения рекламы финансовых учреждений. Рекламодатели предоставляют адреса людей, которым они хотели бы представить свою рекламу, а Brass доставляет журналы таким образом, что на один сектор приходится реклама лишь одного учреждения. На практике это означает, что каждое учреждение может отправить клиентам свою версию журнала.

Что ожидает Симса? Недавний разговор с венчурным капиталистом напомнил ему о том, насколько сильно он втянулся в темп Нью-Йорка, хотя недавно он приобрел дом рядом со штаб-квартирой Brass в Корваллисе. Что ожидает Brass? Создание дополнительных средств распространения информации в добавление к печатному изданию и веб-сайту.

3. Юджин Фернандез (Eugene Fernandez), 24; Ричард Скалесс (Richard Scalesse), 24

Unique Squared
www.uniquesquared.com
Атланта

«Я знаю, что звучит безумно, но за 15 лет я хочу добиться продаж на $100 миллионов», говорит один из основателей компании Unique Squared Ричард Скалесс. Он возбужден. В марте 2007 г. он и его школьный приятель Юджин Фернандез открыли розничный интернет-магазин по продаже аудиооборудования в подвале общежития технологического института Джорджии с первоначальным капиталом $6 000. По словам Скалесса, магазин уже приносит прибыль. Он даже считает, что в этом году общий объем продаж может достичь $1 млн.

Они начали свое дело после того, как воспользовались услугами крупного интернет-магазина, торгующего электроникой, и решили, что смогут сделать лучше, если будут продавать оборудование в комплекте. Например, на их сайте микрофон продается в паре с микрофонными кабелями, потому что Скалесс обнаружил, что другие онлайновые магазины обычно так не делают. Он говорит, что благодаря распространению информации об их магазине через такие сайты как UBid, Amazon.com и eBay, им удалось сэкономить на рекламе и сконцентрироваться на развитии магазина.

4. Шон Лиу (Shawn Liu), 25

Hillhouse Tailors
www.hillhousetailors.com
Нью-Хейвен

Шон Лиу еще учился в начальной школе, когда его отец уволился из BIC и открыл в гараже собственное предприятие по производству чернил. Лиу рассказывает, что наблюдение за развитием компании отца — сегодня она экспортирует чернила в Китай и имеет сотрудников как в США, так и в Китае — помогло ему «не идти на ощупь», когда он начал свое дело.

Работа аналитиком в федеральной резервной системе в Вашингтоне и командировки в Китай и Гонконг помогли ему обрести прочный фундамент в сфере бизнеса (изначально его родители уехали из Гонконга, чтобы он мог посещать начальную школу в США).

Окончив Йельскую бизнес-школу в мае, Лиу открыл компанию Hillhouse Tailors, которая занимается изготовлением одежды на заказ, и поставляет рубашки, сделанные в Шанхае, на рынок США по цене от $65. Лиу планирует начать изготовление мужских костюмов и женской одежды. Он прогнозирует, что к 2009 г. доходы компании, которая реализует свой товар через онлайновый магазин и независимых розничных торговцев, составят $1,2 млн.

5. Алекс Чекмеян (Alex Tchekmeian), 21

AKT Enterprises
www.aktenterprises.com
Орландо

Когда Алекс был студентом, он играл в инди-рок-группе и заодно занимался ее финансовыми вопросами и заказывал сопутствующие товары, такие как футболки, наклейки и т.п. Когда другие группы попросили его помочь, он согласился и открыл свое дело, действующее через нескольких субподрядчиков. Три года назад он решил заняться бизнесом всерьез и бросил Университет Центральной Флориды.

Сегодня штат компании AKT Enterprises состоит из 20 сотрудников, а сама компания имеет 15 предприятий, работающих в области музыкальной индустрии, включая сопутствующие товары, разработку веб-сайтов и услуги по приобретению билетов онлайн. Алекс говорит, что в 2006 г. доходы компании составили $1,3 млн., и прогнозирует, что в 2007 эта сумма возрастет до $3 млн. Основная часть доходов поступает от продажи сопутствующих товаров, все из которых компания производит сама, так как Алекс «не доверяет качеству каких бы то ни было других производителей». По мере роста он получал предложения от потенциальных инвесторов, но отклонил их, так как деньги инвесторов ему больше не нужны.

В 2005 г., когда молодой предприниматель из Силиконовой Долины Майкл Аррингтон (Michael Arrington) запустил свой популярный блог об Интернет-стартапах TechCrunch, он рассматривал его в основном как средство удовлетворения своего интереса к молодым компаниям в области новых технологий.

Но оказалось, что Аррингтон приобрел нечто большее. TechCrunch стал источником самых свежих новостей о веб-компаниях. А по мере того, как на сайте стали собираться технофилы, их примеру последовали и рекламодатели. Блог Аррингтона из любимого дела превратился в быстро развивающийся бизнес.

На сегодняшний день постоянный штат TechCrunch насчитывает 8 человек. В этом году у блога появился наемный CEO. Согласно данным компании comScore Inc. в августе TechCrunch и его дочерние блоги посетили 1,25 млн. человек. По словам самого Аррингтона, ежемесячный доход компании от рекламы составляет $240 000. Помимо этого дополнительный доход поступает от конференций и встреч. И что самое главное — TechCrunch работает без убытков.

«Когда я начал вести блог, это было просто хобби», рассказывает Аррингтон. Но спустя какое-то время, «Стало совершенно ясно, что на блоге я смогу заработать гораздо больше, чем как-либо еще».

Блоггинг растет быстрее, чем кто-либо мог предположить. Из анархических корней появляются профессиональные кадры, создающие отрасль, лучшие предприятия которой уже зарабатывают серьезные деньги. Эта отрасль расширяется с невероятной скоростью. Многие наблюдатели считают, что средства информации на базе блогов вполне могут вытеснить традиционные печатные и вещательные средства, и стать одним из доминирующих источников новостей, информации и мнений.

«По мере того, как традиционные средства информации сокращаются, блоги будут только расширяться», говорит Стив Кинг (Steve King), который является старшим научным сотрудником Общества по исследованию новых средств коммуникаций — мозгового центра Пало-Альто. «Появились бизнес-модели, и начинают появляться мелкие издательские компании, занимающиеся блогами, которые, честно говоря, не такие уж и мелкие».

Мир блогов обладает страшной силой — свежие голоса, дерзкие мнения, фантазия и глубокое знание различных предметов. Однако многие наблюдатели считают, что отрасли еще предстоит побороться, прежде чем она возмужает. Они утверждают, что компании, занимающиеся богами, должны преодолеть репутацию отрасли, представляемой этаким диким западом, где все можно, и вплотную заняться такими вопросами, как конфликты интересов, крикливая реклама продуктов, определенные предубеждения и низкие нормы достоверности.

Профессиональные блоги «находятся на распутье», говорит Лиза Стоун — сооснователь и СЕО онлайновой компании BlogHer, которая работает с сетью женских блогов. «Каждый издатель должен иметь определенные (этические) рамки. Если кто-то рекомендует миксер, пеленки или электронного помощника, то это должно быть потому, что он сам любит эту вещь. Только так можно добиться успеха».

Несмотря на возрастающее количество сложностей, осведомленные люди убеждены, что на этом можно делать большие деньги. Венчурные капиталисты и крупные медиа-компании замечают это тоже.

«Это следующий шаг развития СИ», говорит Джон Каллаган (Jon Callaghan) — партнер венчурной компании из Пало-Альто True Ventures, которая вложила средства в блог о новостях технологий Ома Малика под названием GigaOm. «Сейчас мы наблюдаем лишь второй или третий раунд — самое начало отрасли».

Все еще много скептиков

Слышны голоса скептиков, но даже они признают стремительный прогресс.

«Похоже, что несколько автономных предприятий, которые занимаются блогами, все-таки появились», говорит Ник Дентон (Nick Denton), основатель компании Gawker Media, которой принадлежит сайт сплетен Gawker.com. «Но они все еще очень малы по меркам традиционных СИ. И ни одно из них не переживало упадка. Так что, ликовать еще рано».

Всем известно, что блог представляет собой Интернет-издание особого формата, в котором на регулярной основе публикуются записи одного или нескольких авторов, которые сочетают текст, изображения, видео, ссылки на другие сайты и комментарии читателей. Многие блоги являются личными созданиями людей, желающих поделиться своими мыслями и чувствами с остальным миром.

Из этого болота и вышла элита профессиональных блогов, которые поднялись благодаря качественному письму, оригинальным мыслям и полезной информации. Некоторые из них быстро стали настоящими деловыми предприятиями.

Среди миллионов блогов в Сети «большинство — это дневники тинэйджеров, и т.п. Они не получают никакого трафика», говорит Кинг. «Сайты, которые привлекают трафик — вот профессиональные блоги».

Говоря о профессионалах, Кинг подразумевает тех, для кого блог является основным занятием и основным источником дохода, в отличие от тех, кто ведет блог в качестве дополнения к своей работы: например, журналисты газет, одной из обязанностью которых является публикация некоторых новостей в Сети; или CEO компании Sun Microsystems Джонатан Шварц (Jonathan Schwartz), который ведет достаточно популярный блог о технологиях.

Блоги скоро будут напоминать журналы — когда появится множество сайтов на любой вкус о политике, развлечениях, бизнесе, технологиях и обо всем, что только можно представить.

«Те блоги, которые уже превратились в крепкие малые предприятия, заняли достаточно крупные ниши для того, чтобы привлечь рекламодателей», говорит Кинг. «Во многих категориях, как правило, доминируют несколько блогов».

Вершину этой отрасли заняли такие сайты, как сеть сплетен и обсуждений Gawker Media и сайт о политике Huffington Post. Они начинали как блоги и быстро переросли в целые порталы, с несколькими блогами и дополнительными разделами по публикациям новостей и продаже товаров.

Неудивительно, что центром бизнеса в области блогов стал район залива Сан-Франциско, учитывая его роль в развитии Интернета. Здесь базируются несколько самых популярных технологических блогов, включая TechCrunch, GigaOm и блог Мэтта Маршалла (Matt Marshall) VentureBeat. Компания BlogHer, насчитывающая 13 сотрудников, находится в г. Редвуд-Сити. Маркос Мулицас (Markos Moulitsas) — основатель влиятельного, а иногда и пугающего либерального политического блога Daily Kos, пишет из г. Беркли. Sugar Inc. — одна из крупнейших сетей блогов, посвященных женскому стилю жизни, размещается в Сан-Франциско.

Компания Federated Media Publishing — дитя Джона Баттела (John Battelle), работает здесь в качестве некоего сверхблога, торгующего рекламой и осуществляющего бизнес-функции для группы из 130 независимых блогов и соответствующих онлайновых СИ.

Этот район также является родным для массы причудливых, неподдающихся классификации блогов, которые тоже успешно зарабатывают. Например, Boing Boing, чей офис располагается в г. Сосалито — техно-футуристическая медитация, которая сама себя описывает как «директорию чудесных вещей». Boing Boing один из блогов сети Federated Media.

Что вдохновило предпринимателей, особенно тех, кто пережил разгром дот-кома? То, что все больше блогов начинают приносить больше денег, чем тратят лишь через пару лет своего существования. А это совершенно противоположная картина по сравнению с тем, что происходило несколько лет назад: многие предприятия того времени жили за счет выручки от предложения акций, и так и не смогли добиться приличного уровня продаж.

Экономика блогов настолько проста, что предприниматели могут финансировать себя сами, посылая потенциальных инвесторов. Аррингтон из TechCrunch рассказал, что четыре раза отказывался от сделок с участием венчурного капитала.

«Каждый раз, когда мы почти что получали финансирование, происходил такой быстрый рост, что условия сделки теряли смысл», говорит он.

Появившаяся бизнес-модель выглядит следующим образом: все начинается с продаж рекламы, затем начинается событийный маркетинг, сбор подписных взносов или продажа товаров. Скорость роста аудитории крупных блогов измеряется двух-, а то и трехзначными цифрами, вследствие чего цена рекламы на них взлетает в небеса.

«Когда мы начали продавать рекламу на нашем сайте в конце 2005 г., то сама эта идея была достаточно сомнительной и экспериментальной. Мы, получали около $4 или $5 за тысячу показов», рассказывает Баттел. «Сейчас за то же самое мы в среднем получаем по $20-30».

С другой стороны, на блогах можно заработать, потому что они не требуют больших расходов. «Держать блог можно практически даром, поэтому уровень безубыточности достигается достаточно быстро», говорит Каллаган.

Сегодня даже самые успешные блоги редко насчитывают в своем штате более 12 постоянных сотрудников. Компьютеры и Интернет постоянно дешевеют, а штаб-квартиру иметь необязательно.

«Нет никаких офисов, все виртуально», рассказывает Мулицас о своем сайте Daily Kos.

История успеха

TechCrunch демонстрирует новую математику блогов. Он предоставляет возможность спонсорам размещать свою рекламу на главной странице за $10 000 в месяц. Он также пользуется услугами сети Federated Media, продавая дополнительную рекламу, и оставляя себе 60% выручки. Попасть в раздел Cool Jobs (клевая работа) стоит $200, и в день вы будете получать по 5-6 объявлений о найме. Встречи и конференции — еще один источник дохода. В прошлом году TechCrunch организовал двухдневное мероприятие в отеле Palace Hotel, во время которого 40 стартапов получили возможность прорекламировать свой товар.

Что же касается расходов, «мы тратимся лишь на зарплату сотрудников», говорит Аррингтон.

По мере того как блоги растут и начинают генерировать хороший поток наличности, они, зачастую, создают дополнительные блоги или новые сайты, формируя сети с множеством товаров под общим брендом. Например, сегодня GigaOm предлагает четыре дополнительных блога — все под общим брендом, а его штат вырос до 10 постоянных сотрудников.

«Создаются мелкие медийные группы», говорит Пол Волборский (Paul Walborsky) — новый COO компании GigaOm. «Это — следующий этап эволюции».

В 2005 г. Брайан Шугар (Brian Sugar) — ветеран нескольких стартапов из Силиконовой Долины, вместе с женой Лизой начал в качестве хобби вести блог сплетен о знаменитостях Pop Sugar. Наблюдая за ростом трафика они решили организовать компанию.

Так один блог превратился в 11, предназначенных для молодых образованных женщин, и покрывающих все темы: от моды до здоровья. В планах — запустить еще 5 блогов, а в феврале появилась социальная сеть. Предприятие стало называться Sugar Inc., в его штате 56 человек, в том числе около 40 — сотрудники редакционной коллегии. Блоги Sugar ежемесячно посещают порядка 5 млн. человек, и это число каждый месяц увеличивается на более чем 10%.

Благодаря такому росту, им не составило труда получить инвестиции. Компания Sequoia Capital — одна из крупнейших венчурных фирм Силиконовой Долины, в два этапа финансирования вложила почти $10 млн. А отделение NBC, которое занимается электронными СИ, и которому принадлежит сайт, ориентированный на женщин, iVillage, инвестировало в этом году более $5 млн., и согласилось продавать рекламу для сайтов Sugar и распространять их контент через свои сети.

По словам Брайана Шугара, компания уже неоднократно отклоняла предложения о продаже контрольного пакета акций. Он также замечает, что NBC приобрела iVillage за $600 млн.

«Сейчас мы живем в очень шаткой среде», говорит он.

В ответ на вопрос, почему он отклонил предложения о продаже компании за хорошую цену, Шугар описал ее как «семейный редакторский бизнес», объяснив, что он работает совместно с женой, и им приходится каждый день таскать с собой на работу полуторогодовалую дочь.

«Наверное, это странный ответ», сказал он, «но мне очень-очень весело этим заниматься».

Что такое разум

Мы — люди — живем в двух мирах. Первый — это внешний физический мир, в котором находится наша работа, семья и друзья, и в котором мы передвигаемся. Второй — это мир нашего разума и воображения, виртуальная реальность, которая может казаться и ощущаться не менее реальной, чем «настоящая» реальность. А если говорить об эмоциях, то здесь виртуальный мир разума может быть даже более реальным.

Если вы ищите пути к исполнению своих желаний и счастью, то чаще всего вам посоветуют изменить свой внешний мир. Однако именно изменения в виртуальной реальности вашего разума могут оказать длительное влияние на ощущении счастья и полноты жизни.

Как правило, советуют найти свою любовь, заниматься тем, что нравится, и достигать своих целей. Все это поможет обрести счастье, но если вы не разберетесь с тем, как виртуальная реальность разума влияет на ваши эмоции, то в результате можете все равно испытать разочарование и опустошенность. Это может быть нелегко — осознать роль разума в счастье, потому что даже ваше собственное мнение будет склоняться к тому, что для этого необходимы изменения во внешнем мире.

Ваш разум не хочет, чтобы вы поняли

Все слышали, что счастье не в деньгах, что другие люди не сделают вас счастливыми, и что вы должны сами сделать себя счастливыми, но мало кто скажет вам, как это сделать. Разум подсказывает, что счастье связано с успехом и достижениями во внешнем мире, и хочет, чтобы вы верили в это, и действовали соответственно.

Если вы сконцентрируетесь на внешнем мире, то разум сможет и дальше контролировать ваши эмоции. Разум — динамический и живой организм, у которого есть собственная программа выживания, и для него она более важна, чем ваше эмоциональное благополучие.

Когда вы переключаете свое внимание на процессы, происходящие в этой виртуальной реальности своего разума, он начинает терять контроль и власть над тем, что вы выбираете, и о чем думаете. Прежде всего, для этого необходимо осознать роль разума, и то, как он проявляет себя. Такой самоанализ позволит понять, что вы и ваш разум, который генерирует ваши мысли и убеждения — это два самостоятельных явления.

Разум не хочет, чтобы вы поняли, что ощущение счастья и полноты жизни на самом деле зависит от того, что происходит в мире виртуальной реальности. По своей сути это ощущение мало зависит от достижений во внешнем мире.

Скорее всего, ваша виртуальная реальность не согласится с этими утверждениями.

Счастье и несчастье создаются внутри

Рассмотрим, к примеру, такую ситуацию: вас уволили с работы. На тот момент вам может показаться, что это самое худшее, что происходило в вашей жизни. На самом деле это ощущение формируется из-за самокритики и убеждений в вашем уме. Вы также можете обвинять своего бывшего работодателя и испытывать к нему злобу. Такое мнение по поводу этого события формируется в виртуальной реальности. Именно оно и наши убеждения влекут за собой эмоции.

Теперь представьте, что прошло несколько лет, и обстоятельства в вашей жизни изменились в лучшую сторону. Ваша виртуальная реальность будет интерпретировать прошлое увольнение как удачный поворот, благодаря которому жизнь стала лучше. Это событие было необходимо для того, чтобы вы оказались там, где находитесь сейчас. Образ этой истории в вашем уме изменился, как и изменились ваши эмоции.

Но изменилось ли само событие? Нет, все осталось по-прежнему: вы все так же были уволены в тот день по той же причине. Однако, благодаря тому, что изменилось мнение и мысли по этому поводу, изменились и эмоции. Они создаются в виртуальной реальности разума на основе убеждений, и не зависят от фактического события. Со временем меняется лишь интерпретация этого события. Зная это, вы можете в любой момент поменять свое мнение и убеждения, существующие в виртуальной реальности.

Чувствуете ли вы себя счастливым, полноценным и удовлетворенным зависит не от удач, провалов и других внешних факторов, а определяется соответствующими взглядами и убеждениями в вашей виртуальной реальности, сложившимися по поводу ваших достижений, и кажущихся неудач. По сути, успех и провал — это лишь ярлыки, создаваемые разумом. Со временем они могут измениться.

Сдвиг приоритетов

Когда вы поймете, как ваша виртуальная реальность влияет на эмоции, то поймете и важность тишины и покоя в душе. В зависимости от того, насколько счастье важно для вас, вы можете прийти к выводу, что изменение ваших взглядов, убеждений и страхов важнее, чем внешние цели.

Без сдвига в виртуальной реальности вашего разума внешний успех вполне может оказаться эмоционально пустым, и вы будете задавать себе вопрос: «И это все?».

Счастливые эмоции — мера успеха

Вы можете быть успешным в своей области, зарабатывать много денег, и получать похвалу от таких же как вы, и от авторитетов во внешнем мире. Но если ваш внутренний мир твердит о том, что вы недостаточно хороши и плохо справляетесь, то в своей голове вы услышите голоса, говорящие о несостоятельности, и ощутите соответствующие эмоции.

Если вы не сможете усмирить Внутреннего Судью, то никакие внешние вознаграждения вам не помогут.

Многочисленные исследования показывают, что богатые люди ненамного счастливее среднего класса. Когда удовлетворены основные потребности, то немногое меняется в отношении счастья по мере накопления богатства. Но вот о чем эти исследования не говорят, так это об отсутствии разницы, потому что они не раскрывают такие аспекты, как страх, самокритику и убеждения, которые наполняют виртуальную реальность разума. Эти элементы не меняются с изменением материального статуса.

Конфликт между мирами

Когда возникает несоответствие между образом успеха, который сложился у других, и образом провала, который сложился в вашем уме, тогда назревает конфликт. Им кажется, что у вас все прекрасно, хотя вы воспринимаете себя в своей виртуальной реальности, как неудачника. Получается, что они вас на самом деле не знают, и из-за этого возникает ощущение разобщенности. Вам будет казаться, как будто вы не заслуживаете всего этого внимания и комплиментов. В итоге, вы можете чувствовать себя так, как будто для этих людей вы — подделка.

Простой пример такой ситуации: кто-то говорит вам, что вы красивы и талантливы. Если ваши внутренние убеждения не соответствуют такой характеристике, то вы почувствуете себя некомфортно и постараетесь отклонить или принизить эту оценку — так ваши миры будут лучше соответствовать друг другу.

Многие люди часто отвергают те факты, которые противоречат их виртуальной реальности. Иногда это называют самоотречением. Бывает, что они пытаются подорвать свой успех во внешнем мире лишь для того, чтобы достичь соответствия между двумя мирами.

Голливуд полон подобных примеров, когда люди добиваются признания, но при этом ощущают внутреннюю опустошенность. Они кидаются на поиски внутреннего удовлетворения через злоупотребление алкоголем или наркотиками, что лишь разрушает плоды их трудов и все, что они построили. Когда они терпят крах, кажется, что их виртуальная реальность говорила им правду. Она всегда готова подорвать и разрушить внешний успех и достижения, стараясь восстановить целостность и контроль.

Иллюзия полноты и счастья

Когда люди гонятся за счастьем и полнотой жизни, они преследуют то, что, как им кажется, улучшит их самочувствие. Если точнее — то, что сделает их счастливыми по версии виртуальной реальности. Но то, что приравнивается к счастью в виртуальной реальности, не обязательно является таковым в реальном мире.

В сущности, виртуальная реальность утверждает, что счастье достигается путем изменения внешнего мира. Вы добиваетесь своих целей, и наступает эйфория, хотя и временная. Долгосрочное внутреннее ощущение неудовлетворенности, создаваемое убеждениями, критикой и суждениями разума, остается неизменным. Вернувшись к чувству неудовлетворенности, виртуальная реальность решает, что нужно поднять планку внешних целей еще выше, чтобы исправить ситуацию.

Когда человек этого не осознает, то он начинает преследовать любую цель, которую виртуальная реальность поставит перед ним в качестве пути к достижению счастья. По мере того, как приходит понимание, вы начинаете скептически относиться к мыслям и предложениям своего разума, и переключаете внимание на то, чтобы изменить принцип работы виртуальной реальности.

Отдельные примеры из жизни не помогают

Говоря об искажениях разума, некоторые заявляют, что «Люди видят то, что хотят увидеть». Это простое объяснение является лишь представлением виртуальной реальности о виртуальной реальности. В результате, посредством этого убеждения ваш разум добавляет в виртуальный мир еще один слой.

Если кого-то вызывает начальник, его разум может начать строить картины того, что его собираются уволить, или объявить выговор. А когда он появляется перед начальником, то выясняется, что ему хотят дать премию.

Человек может решить, что его пара ему изменяет. В своей виртуальной реальности он создает целый фильм про то, как она покидает его брошенного и одинокого. Виртуальная реальность формирует чувства страха, ревности, злобы и одиночества. Хотя, на самом деле, она может быть безумно в него влюблена и преданна ему. Но дело в том, что люди строят отношения не с реальными партнерами, а с их воплощениями в виртуальной реальности. Они ведут себя так, как подсказывают убеждения и образы, которые сформировались в ней.

Во всех этих случаях вопрос заключается не в том, что люди хотят увидеть. Никто не хочет увидеть, как он получает выговор, как его увольняют или бросают. Не все так просто. Виртуальная реальность разума не спит, и ведет свою собственную жизнь. Она непрерывно рисует нам картины на протяжении всего дня, независимо от наших желаний и стремлений. Когда эти умственные картины основываются на страхах, получается несчастье.

Люди видят не то, что они хотят. Они видят то, что рисует их виртуальная реальность. Само по себе это не опасно, если человек не верит в ту картину, которую изобразил его разум. Без веры эти картины не имеют никакой силы, чтобы вызывать какие-либо эмоции или реакцию.

Начать мыслить по-другому — нелегко

Разум подобен многоголовой гидре — отрубите одну голову, и не ее месте вырастут две. То же самое происходит, если вы подрежете ветви дерева или куста: на оставшихся ветвях появится множество почек. Это же может случиться, когда вы попытаетесь подавить негативное мышление.

Пытаясь охарактеризовать, оправдать, осудить или объяснить, почему разум делает то, что делает, вы, зачастую, лишь добавляете новые слои убеждений и проекций в свою виртуальную реальность. Вы снабдите ее пищей и сделаете ее сильнее, если попробуете изменить свой образ мышления на основе простых частных примеров.

Процесс изменения того, как ваш разум проецирует события и образы в виртуальной реальности алогичен. Сначала у вас может не получиться подойти к этому напрямую и отсечь все, что вам не нужно. Если вы не владеете специальными приемами и не знаете соответствующих правил, то, вероятнее всего, оно разрастется снова, и будет казаться еще больше и сложнее, чем раньше

Чтобы по-настоящему изменить проекции виртуальной реальности, вы должны научиться отрезать их так, чтобы они не вырастали обратно.

Это может показаться отпугивающей задачей — изменить структуру разума и потоки эмоций. По крайней мере, такую картину рисует нам виртуальная реальность, как будто ее анализу можно доверять.

Сложно это или легко — это неважно по сравнению с тем, что вы получите в результате: гармония и счастье на всю оставшуюся жизнь.

Бросьте вызов

Виртуальная реальность нашего разума не спит. Она живет своей жизнью и старается сделать все, чтобы выжить. Если вы в этом сомневаетесь, то просто попробуйте приглушить все свои мысли на несколько минут, и послушайте, что будут говорить голоса в вашей голове.

Обычно они становятся неуправляемыми, начинают говорить, что хватит тратить время попусту, что это неважно, и что парень, который написал эту статью, не знает, о чем говорит. Все будет направлено на то, чтобы сменить тему и сорвать процесс.

Тот, кто сможет скептически отнестись к этим мыслям и осознает их автоматическую реактивную натуру, получит шанс изменить свой мир.

Спокойный и тихий разум

Разница между счастьем и несчастьем начинается с изменения в качестве образов и проекций в виртуальном мире вашего разума. Когда вы продвинетесь дальше простых проекций благополучных событий и образов, то обнаружите другой мир. В состоянии тихого разума виртуальная реальность безмолвна. Визуальные образы и проекции отсутствуют. Вы видите внешний мир таким, какой он есть, и понимаете, что он прекрасен.

Не пытайтесь закрасить его своими суждениями, критикой, страхами, оправданиями или даже взглядами и характеристиками. Когда внутренняя виртуальная реальность растворится, то же самое произойдет и с теми голосами в вашей голове, которые мешают наслаждаться тишиной и спокойствием. Только тогда вы сможете жить в реальном мире. Поначалу такое может случаться лишь на короткие мгновения, но если вы будете тренироваться, то это станет нормой вашей жизни.

Когда вы приручите свой разум, и он растворится, то не будет больше ни несчастья, ни разочарования, ни злобы, ни чувства опустошенности, в которое он так часто нас заманивает. Вы будете видеть мир и людей такими, какие они есть. Когда туман рассеется, и вашему взору предстанет вся эта ясность, то придет понимание и восприятие красоты.

Ощущение счастья и полноты, полученное исключительно посредством внешней реальности, быстро пройдет, оставляя вас с вопросом к самому себе: «И это все?». Чтобы открыть для себя большое и долгое счастье, вам придется пойти по пути разрушения виртуальной реальности разума.

Только так — отбросив ложные проекции своей виртуальной реальности, вы обеспечите себе свободу от эмоциональных страданий в изменчивых обстоятельствах жизни.

Начало

В 1975 г. Гари Дал (Gary Dahl), работающий в то время менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве, начал продажу камней-питомцев, которые быстро превратили его в мультимиллионера. Такая огромная прибыль впечатляет еще больше, учитывая крайне низкую себестоимость этого товара и, что для этого потребовалось всего полгода.

Камни-питомцы продавались по $3,95 за штуку, и согласно приблизительным подсчетам, за 6 месяцев Дал продал более 5 млн. камней. При этом каждый камень обошелся ему в несколько центов, а производство сопутствующей упаковки и руководства оптом стоило менее 30 центов за пару. Второстепенные расходы и доставка добавляли к себестоимости еще 65 центов. Таким образом, прибыль Дала с каждого камня составляла 3 доллара, и за 6 месяцев 1975 года он заработал более 15 млн. долларов, сегодня эта сумма приблизительно равна $56 166 419,02.

Гари Дал, изобретатель камней-питомцев

Новаторский товар Дала представлял собой обычные булыжники, которые он приобретал у поставщика строительных материалов, а затем продавал их в качестве живых домашних питомцев. По его словам, эта идея пришла к нему в связи с трудностями, беспорядком и расходами, связанными с такими домашними животными, как кошки и собаки.

Маркетинг

Начал он с того, что создал компанию под названием «Rock Bottom Productions». Камни импортировались из Rosarito Beach, штат Baja California, Мексика. Упаковка камней включала в себя «Руководство по уходу» и выглядела как картонная коробка для транспортировки домашних животных. В руководстве содержались указания по уходу за любимцем и рекомендации по дрессуре — как обучить его различным командам: «сидеть», «лежать», «умри», «кувырок», и «ко мне».

Как научить камень нападать

Покупатели

Часть маркетинговой стратегии Дала заключалась в утверждении, что камни могут принести больше удовольствия, чем мы можем представить. Он убедил покупателей, что эти камни поддерживают это утверждение одним своим существованием, и четко демонстрируют, что радость ребенку внутри нас приносит не сам предмет, а идея о нем. Любимец занимает в нашем уме нишу, созданную силой воображения. Упражнения для ума — вот в этом и есть удовольствие.

Идея вполне разумна: если проводить свой отдых таким продуктивным и эффективным методом, то это может быть более полезно для нашего ума, в том числе и с профилактической точки зрения, чем даже самое подвинутое психологическое лечение. Те, кто покупал этих необычных «домашних любимцев» часто давали им имена, разговаривали с ними, ласкали их, и пытались обучить их простым «трюкам».

Камни-питомцы продолжают жить

В отличие от большинства приходящих увлечений, камни-питомцы продолжают жить, и в Интернете даже наблюдается их возрождение. Существуют их поминальные страницы и двойники. Вы до сих пор можете приобрести такого питомца, хотя, новые производители придали им новый внешний вид. Обычные серые булыжники сейчас уже почти не продаются. Их раскрашивают, покрывают росписью, и украшают различными способами, придавая им бОльшую индивидуальность, чем могли предложить создания Дала. Вы можете приобрести камень, на котором будет написан ваш жизненный план, или камень, который будет индивидуально раскрашен в память о вашем любимом домашнем животном, или просто камень, лишенный каких-либо напоминаний о прошлом, чтобы представление о нем образовалось в вашем воображении само.

Самая крупная коллекция камней-питомцев

Породы камней-питомцев

На сегодняшний день Лесли О’Доэрти (Lesley O’Doherty) обладает крупнейшей коллекцией камней-питомцев в мире. Она начала собирать их в 6 лет, когда получила свой первый камень в подарок на день рождения от своей матери. «Я точно помню, когда это произошло. Я только-только развернула все свои подарки и думала, что это все, когда мама вдруг вручила мне небольшую коробку, в которой находился мой первый камень», рассказала она в интервью журналу «Rock Collection Magazine» в 2005 г. «Я назвала его Пиклс».

Лесли хранит свою коллекцию в сейфе, потому что считает, что бизнес с камнями-питомцами ожидает новый бум, а у нее есть несколько «особых экземпляров», которые, как она надеется, могут чего-то стоить.

Идея на несколько миллионов

Идея Дала была простой, эффективной и крайне успешной, подобно другим приходящим увлечениям, таким как обруч и куклы Cabbage Patch Kids (кукла, ставшая популярной в середине 80-х гг. благодаря тому, что каждая отдельная кукла была непохожа на другую, у каждой есть свое лицо, одежда, собственное имя и даже «свидетельство о рождении»). Возрождение камней-питомцев вдохновляет на создание очередной миллионной идеи. Как показывает пример Дала, все что для этого нужно — это хорошая идея, четкий план, упорная работа и хороший маркетинг.

Прежде чем бросить свою последнюю работу, я дал ей полгода на улучшение, и написал начальнику письмо с прошением о прибавке, мотивируя это тем, что объем моей работы постоянно увеличивался, не принося никакой дополнительной компенсации.

Отдав письмо, я пообещал себе, что если через полгода я не получу прибавки, то уволюсь. Назначенное время прошло, и я уволился.

Оглядываясь назад, я знаю, что принял правильное решение. Проработав в той организации два года, пришло время уволиться, и вот почему:

График, приведенный выше, отражает существовавшее тогда соотношение объема моей работы и моего дохода. Так как я получал оклад, то мой доход оставался постоянным. Будучи очень активным по натуре, я брался за дополнительные проекты, не являющиеся моими прямыми обязанностями. Результат? Мой работодатель пользовался этим в течение двух лет.

Это не вина работодателя — мы просто не подходили друг другу. Та работа лучше бы подошла для такого человека, который привык выполнять минимум, необходимый для того, чтобы его не уволили. Моя привычка «вперед, вперед!» там не прижилась.

Не понимая этого, я упорно работал, ожидая повышения, которое так и не случилось. Что странно — я не понимал и другой вещи: получение прибавки все равно бы мне не помогло.

Как видно из второго графика, повышение зарплаты лишь на время скорректировало бы мою ситуацию. Более высокая зарплата повлекла бы за собой повышенные объемы работ, а это значит, что в скором времени дополнительная работа превысила бы ценность повышения. Другими словами, прибавка к зарплате удовлетворяла бы меня в течение короткого срока, после чего я бы снова оказался в таком же положении — меня бы продолжали использовать.

Читатели, имеющие отношения к бизнесу, наверное, подумают: «Что значит „продолжали использовать“? Так устроен бизнес — тебе платят меньше, чем планируют на тебе заработать».

Я имею в виду, что я не вписывался в стандартную модель бизнеса. Я не люблю, когда мне говорят что делать. Мне быстро надоедает, если я не делаю что-то стимулирующее, и мне нравится, когда мой доход в точности соответствует тому, как я работал.

В общем, мне не нравится традиционная идея работы — продажа времени за деньги неэффективна, особенно если я хочу посвящать время еще чему-либо, кроме работы. Осознав это, я был рад, что не получил прибавки.

Если бы я получил прибавку, то я бы не уволился, и оставался бы до тех пор, пока не прошел период удовлетворения, продолжая душить в себе предпринимателя.

Решив уволиться, я переехал в другой штат, намереваясь начать новую жизнь. Вместо поисков работы на кого-то, я начал работать на себя и писать статьи для LifeReboot. Я также пообещал себе, что если через полгода мой сайт не будет приносить мне, в среднем, по 10 долл. в день, тогда я брошу это, и найду традиционную работу.

В первый месяц LifeReboot заработал 0 долл.
Во второй месяц — 42 долл. (в среднем по 1,40 долл. в день)
В третий месяц — 126 долл. (в среднем по 4,20 в день)
В четвертый — 171 долл. (в среднем по 5,70 в день)
Пятый месяц еще не закончился, но я уже заработал 286 долл. (в среднем по 9,53 в день).

Если эта тенденция продолжится, то я, несомненно, достигну той цели, которую наметил. Если она будет продолжаться в течение нескольких лет, то, значит, мой новый способ заработка, при котором я работаю умнее, а не упорнее, подтвердит свою успешность:

Если бы вам предложили выбрать соотношение между тем, как вы работаете и сколько зарабатываете, я уверен, что вы бы выбрали нечто подобное графику, приведенному выше. Когда я искал доход, обладающий преимуществом экспоненицального роста, я считал, что с традиционной работой такого не достичь никогда.

Полугодовые рамки, которые я намечал для себя, помогли изменить мою жизнь в лучшую сторону. Если бы я не бросил свою последнюю работу, LifeReboot так бы и остался идеей. А если бы я не определил временные рамки до получения определенной прибыли, то я бы, наверное, не работал так усердно. Сейчас, когда первоначальная цель уже появилась на горизонте, я убежден, что сдаваться не следует.

Все это подводит меня к основной мысли: осмотритесь. Прикиньте, куда текущие тенденции могут привести вас через несколько лет. Если это вас утраивает, то продолжайте в том же духе, но если нет — тогда начните что-то менять.

Как личное увлечение может превратиться в популярную, любимую и, может быть даже, постоянную работу.

Эрик Накагава (Eric Nakagawa), разработчик программного обеспечения из штата Гавайи, в январе 2007 г. разместил на своем сайте фотографию жирного улыбающегося кота, которую он нашел в Интернете, снабдив ее подписью «Можна мине чисбургер?». Это была просто шутка. Через какое-то время он разместил еще несколько фотографий в той же манере: очаровательные коты со смешными подписями, написанными на дурацком языке — смесь Интернетовских сокращений и детских выражений. Затем он превратил этот сайт в блог, чтобы посетители могли комментировать посты. То, что произошло дальше, не мог предсказать никто.

«Мы просто подумали — Окей, это смешно», рассказывает Накагава. «Неожиданно посетителей становилось все больше. Я был удивлен: откуда они все идут?».

Случайный предприниматель

Он заметил, что трафик на его блоге I Can Has Cheezburger, который он ведет совместно со своей подругой «Tofuburger» (она отказалась раскрыть свое настоящее имя), удваивался каждый месяц: 375 000 просмотров в марте, 750 000 в апреле, 1,2 млн. в мае. Сейчас Cheezburger получает по 500 000 просмотров страниц ежедневно от 100 до 200 тыс. уникальных посетителей. Самая дешевая реклама стоит 500 долл. в неделю. Самая дорогая — около 4 000 долл. Накагава — случайный предприниматель — чей успешный бизнес вырос из воздуха буквально на глазах, бросил свою работу программиста в конце мая: «было разумнее заниматься этим, и посмотреть, насколько еще это сможет вырасти».

Cheezburger отличается от высших слоев блогосферы тем, что между запуском и моментом, когда была набрана критическая масса читателей, поддерживающих сайт, прошло столь мало времени. Однако, истории многих популярных блоггеров аналогичны этой — начинали с «нишевой» идеи, полушутя, на голом энтузиазме, и вдруг — взрыв. Конечно, большинство блогов влачат жалкое существование в безызвестности, и читаются небольшой горсткой людей. Немногие могут достичь такого уровня как Cheezburger. И как получилось, что блог вроде этого вырвался из их компании?

Первоначальная привлекательность этого блога может объясняться чистым везением, но его дальнейший рост был частью четко контролируемого эксперимента — этот факт поможет ответить на вопрос. Накагава со своей подругой постоянно подстраивают сайт, и смотрят, что привлекает читателей, а что оставляет их равнодушными.

«В сущности, это наша игровая площадка, куда люди приходят поиграть, а мы постоянно придумываем новые игры», говорит Накагава.

Создание сообщества

Для привлечения трафика они стараются подстраивать новые посты под то время, когда вероятность того, что их прочитают, наиболее велика: утром, во время обеденных перерывов и по вечерам. Ранее, когда Накагава ежедневно получал по 1 000 просмотров, он добавил виджет, позволяющий посетителям оценивать посты по шкале от одного до пяти чизбургеров. Это помогло увеличить трафик до 2 000.

Читатели не только оценивают и комментируют посты. Они их создают. Cheezburger зависит от своих поклонников — они присылают фотографии и придумывают смешные подписи. Накагава создал инструмент, с помощью которого читатели могут выбрать готовую фотографию или загрузить свою, добавить и расположить подпись, выбрать шрифт, и запостить готовый вариант. Голосовать за картинки может любой посетитель, самые популярные попадают на главную страницу. Эта функция избавляет Накагаву от необходимости подыскивать смешные подписи для фотографий и надолго притягивает пользователей.

Такое взаимодействие помогает мне сделать I Can Has Cheezburger и блогом и сообществом. Пост одного пользователя может вдохновить другого на развитие темы, формируя целостное повествование. «Это как совместное написание рассказа, части которого придумывают члены сообщества», рассказывает Накагава.

Из шутки «для своих» до работы

Идея создания сообщества вокруг контента, поставляемого пользователями, поддерживает несколько ведущих блогов, и большинство из них ставят идею сообщества выше денег. Для Хёзера Кокса (Heather Cocks) и Джессики Морган (Jessica Morgan), которые в своем блоге Go Fug Yourself язвят над модой звезд, тот факт, что доходы от рекламы позволяют им больше ничем не заниматься, не изменил их планов, намеченных с самого первого дня: веселиться. «Это была лишь шутка для знакомых, мы и не думали, что это перерастет в нечто большее», говорит Кокс.

Частично это объясняется самой природой сферы: блоггинг создает прямую связь между авторами и читателями, позволяя им выражать свое мнение и общаться посредством комментариев, электронной почты и других блогов. Накагава хочет посмотреть, насколько большой может стать эта беседа, не говоря уже о его бизнесе. «Типа, как далеко мы сможем зайти?», говорит он.

Если вы хотите вспоминать свою жизнь, наполненной радостью, то традиционные правила успеха вам не подойдут.

Не гонитесь за деньгами, властью или положением

Если они придут к вам – прекрасно. Но большинство традиционных идей успеха ошибочны, потому как концентрируются на результате, нежели на самой жизни. Результаты мы получаем лишь время от времени, а жизнь – образ жизни, деятельность, мысли, существование – происходит постоянно. Никакой результат не сможет наполнить смыслом жалкое и несчастно существование.

Если вы ненавидите то, чем занимаетесь, то никакие деньги или власть не помогут вам насладиться этим. Если ваша жизнь наполнена стрессами, скукой, недовольством и разочарованиями, то, как достижение более высокого положения, происходящее время от времени, сможет скрасить все эти несчастливые дни и недели, которые вы потратили, чтобы добиться этого? Привлекательны мысли о том, что цель оправдывает средства, и что в блеске нового достижения вы забудете все плохое. Так и будет… на некоторое время. А затем опять надо пахать, в надежде, что в будущем, новое достижение или денежная компенсация вас утешат. Это похоже на поведение лабораторной крысы, которую заставляют делать неестественные для нее поступки в обмен на случайный корм.

Отбросьте лень и спешку, и определите, что наиболее важно для вас

Успех измеряется не только деньгами, властью и престижем. Можно добиться всего этого и все равно ощущать, как будто чего-то не хватает; либо можно не достичь ничего, и чувствовать счастье и удовлетворение. Такие вещи, как хорошая, по мнению других людей, карьера, безумный бизнес или крутая работа с большим окладом имеют еще меньшее значение, чем достижение того, что важно именно для вас. Многие люди понимают это слишком поздно. Они годами борются, чтобы идти в том направлении, куда им указывают другие люди, и в итоге понимают, что лично им это дает слишком мало, либо вообще ничего не дает. Печально, но, как правило, к тому времени уже слишком поздно.

Не основывайте свой выбор на одобрении других

Мы все хотим угодить тем, кто нам небезразличен, поэтому это так естественно – стараться делать то, что они одобряют. Естественно, да, но в качестве основы для принятия всех жизненных решений вряд ли подходит. Я не имею в виду, что вы должны нарочно игнорировать толковые советы, и отказываться от хорошей карьеры просто потому, что это предложили другие люди. Но даже любящие родители и друзья не всегда могут знать, от чего действительно запоет ваше сердце. Прислушивайтесь к другим. Цените их вклад и поддержку. Но выбирайте свой собственный путь. Лучше посвятить себя делу, которое вы искренне любите, чем делу, которое просто одобрили другие люди.

Будьте самим собой

То есть всегда делайте то, что важно для вас и то, что является частью вас. Простейшее определение лицемера – это человек, который говорит одно, а делает другое. Некоторые могут заявлять, что хотят приносить пользу обществу, но быстро забывают об этом при виде кучки долларов. Внутри вас находится та ваша часть, которая всегда помнит, что важно для вас, и никогда не позволит вам забыть этого. С годами, этот внутренний голос будет становиться только громче.

Будьте бесконечно жадны к учению

Вы никогда не будете знать слишком много, и никогда не переполните свой разум новыми идеями. Нет в жизни ничего полезнее, чем развитый, хорошо организованный разум, тем более, если он продолжает развиваться. Вряд ли вы вспомните хотя бы одного известного и успешного человека, который был бы недалеким, нетерпимым или глупым. Список же замечательных успешных людей, признанных благодаря силе своего разума, будет достаточно длинным. Для развития разума не требуется дорогостоящее образование. Существует множество талантливых людей, чье образование практически полностью состояло из того, чему научились они сами.

Пусть неудача станет вашим другом

У вас наверняка будут случаться неудачи, и чем сильнее будут ваши стремления, тем чаще и тяжелее будут неудачи. Люди, не стремящиеся к чему-то великому, редко испытывают неудачи; они никогда не рискуют, и ставят перед собой легкодостижимые цели. Но если вы будете расценивать неудачу как своего врага, то это может привести лишь к разочарованию и даже к отказу от надежд и мечтаний. Неудача может быть вашим другом, указывая на неправильные моменты, и открывая лучший путь. Чем более умело вы будете принимать уроки неудач, тем быстрее добьетесь успеха.

Каждая ваша ошибка должна быть каждый раз новой

Если вы несколько раз допускаете одну и ту же ошибку, это свидетельствует о том, что вы не вынесли соответствующего урока. А новые ошибки доказывают, что вы пробуете что-то новое. Лучшее определение неудачника – это человек, который постоянно повторяет одну и ту же ошибку, так ничему и не научившись. Такой человек обречен.

Проводите время с нужными людьми

Я не говорю о богатых и властных людях, «сотрясающих» общество. Лучшие люди, с которыми нужно проводить время, это те, от которых вы можете многому научиться, не важно, обладают они властью или нет: люди, которые сами достигли в своей жизни радости и удовлетворения, и которые занимаются тем, что они любят, и любят то, чем они занимаются. Люди, ставшие знатоками жизни, мыслящие люди, открытые и чистосердечные.

Находите их, где только можете. Слушайте их. Пусть даже их уже нет в живых. Читайте их книги, эмулируйте величину их духа. Учитесь у них всех, но не просто копируйте то, что они делали, так как это было правильно для них, но может не быть правильным для вас. Вы можете воспользоваться в качестве модели их образом мышления и взаимодействия с миром; их образом жизни, но не конкретными поступками.

Отбросьте все, что не сообразуется с этими принципами

То есть, все, что не дает вам продвижения к тому, что наиболее ценно для вас; все, что мешает обучению; гонки, которые тратят время и притупляют чувства; и люди, тянущие вас назад. Иногда придется проявить жесткость. Но у каждого из нас всего одна жизнь. Если вы растратите ее впустую, второго шанса не будет. К тому же, если вы разумно подошли к выбору своих стремлений, не стоит переживать о том, что необходимо отбросить что-то, не соответствующее вашей мечте. Но будьте осторожны в выборе, тот, кто принимает неверное решение, слишком поздно понимает, что вещи и люди, которых он отбросил, значат для него гораздо больше, чем то, чего он добился взамен. О человеке, с которым это произошло, можно сказать, что он действительно упал на дно.