источник: http://www.nytimes.com
автор: BENEDICT CAREY
31.07.2007

Во время недавнего эксперимента психологи Йельского университета изменяли суждения людей о незнакомом им человеке, давая им подержать чашку кофе…

Участники исследования — студенты колледжа, даже и не подозревали, что их социальными инстинктами намерено манипулировали. По пути в лабораторию, они столкнулись с лаборантом, который нес учебники, планшет, бумаги и чашку горячего кофе или кофе-гляссе (кофе с мороженым) — он попросил помочь ему с чашкой.

Более ничего и не потребовалось: студенты, которые держали кофе-глясе, оценили гипотетического человека, как более холодного, менее дружелюбного и более эгоистичного, чем те, кто лишь на мгновение держал чашку горячего кофе.

Подобные открытия, какими бы невероятными они не казались, захлестнули психологические исследования в течение последних нескольких лет. Благодаря некоторым из них, обнаружилось, что люди делают уборку тщательнее, если в воздухе витает слабый запах чистящей жидкости; их состязательный дух повышается, если в поле зрения попадает портфель, а командный — если они замечают такие слова как «надежный» и «поддержка»; при этом они даже не осознают произошедшую перемену, или что ее вызвало.

Психологи утверждают, что подобная «стимуляция» не является ни формой гипноза, ни даже приманкой, действующей на подсознание; скорее, это является демонстрацией того, как каждодневные образы, запахи и звуки могут выборочно активировать цели и мотивы, которые люди уже имеют.

Если подойти более фундаментально, то эти исследования раскрывают новое подсознание — гораздо более активное, целеустремленное и независимое, чем то, которые мы знали ранее. Цели — будь то поесть, спариться, или поглотить кофе-латте — подобны мозговым программам, которые могут запускаться лишь по очереди, и наше бессознательное отлично справляется с запуском программы, которую само выберет.

Взаимные уступки, происходящие между этими бессознательными выборами и нашими рациональными, сознательными целями, могут объяснить некоторые еще более загадочные явления в поведении, например, как получается так, что в один момент мы добродушны и щедры, а в следующий — мелочны; либо ведем себя грубо на званном ужине, будучи уверенными, что излучаем обаяние.

«Когда речь заходит о нашем поведении от момента к моменту, то здесь главный вопрос: «Что делать дальше?», объясняет Джон  А. Барг (John A. Bargh), профессор психологии Йельского университета, соавтор «кофейного» исследования совместно с Лоуренсом Уильямсом (Lawrence Williams), результаты которого были представлены на последней психологической конференции. «Так вот, выясняется, что такие подсознательные системы поведенческого руководства на протяжении всего дня непрерывно подсовывают нам предложения по поводу того, что делать дальше, а мозг их рассматривает, и, зачастую, принимает к выполнению, и все это происходит еще до того, как мы успеваем осознанно дать себе отчет в собственных действиях».

Доктор Барг добавляет, что: «Иногда эти подсознательные цели совпадают с нашими сознательными целями и намерениями, а иногда — нет».

Стимуляция бессознательного

Идея воздействия на подсознание имеет смешанную репутацию среди ученых из-за шумихи вокруг истории с рекламой и мошенничеством. В 1957 г. человек по имени Джеймс Викари (James Vicary) заявил, что повысил продажи Кока-Колы и попкорна в кинотеатре г. Форт-Ли, высвечивая слова «Ешьте попкорн» и «Пейте Коку» во время демонстрации фильма на столь короткие мгновения, что осознанно заметить их было невозможно. Но рекламодатели и представители контролирующих органов с самого начала не поверили в эту историю, и в своем интервью в 1962 г. мистер Викари признался, что все придумал, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

Поздние исследования товаров, обещающих воздействие на подсознание для улучшения таких вещей, как память и самоуважение, не обнаружили никакого эффекта.

Некоторые ученые также предостерегают от преувеличения значений результатов последних исследований стимуляции бессознательных целей. Новое исследование «Не доказывает, что сознание никогда ничего не делает», пишет профессор психологии университета штата Флорида в своем электронном письме. «Это скорее похоже на то, когда вы демонстрируете как можете завезти машину без ключа, замкнув провода. Это важная и потенциально полезная информация, но она не доказывает, что ключей не существует».

Тем не менее, он и большинство специалистов в данной области соглашаются, что эффект психологического «замыкания проводов» окончательно доказан. В 2004 г. во время одного эксперимента психологи под руководством Аарона Кея (Aaron Kay), тогда работавшего в Стэнфордском университете, а сейчас — в университете Ватерлоо, предлагали студентам сыграть в инвестиционную игру один на один с невидимым соперником

Половина студентов играли, сидя за большим столом, на другом конце которого лежал портфель и черная кожаная папка. Эти студенты обращались со своими деньгами намного прижимистее, чем те, которые играли в такой же комнате, но на их столе лежал рюкзак.

Одно лишь присутствие портфеля, который был замечен, но не был осознанно зафиксирован, создавало деловые ассоциации и ожидания, послужившие для авторов доказательствами, направлявшие мозг на запуск наиболее подходящей программы: соперничество. Студенты и не осознавали — действовали ли они эгоистически или щедро.

Во время другого эксперимента, опубликованного в 2005 г., голландские психологи рассадили студентов по одноместным кабинам и попросили заполнить анкету. В комнате было спрятано ведро с водой, в которую было впрыснуто немного чистящей жидкости, издававшей легкий цитрусовый запах. После заполнения анкеты молодые люди угощались рассыпчатым печеньем, предоставленным сотрудниками лаборатории.

Исследователи срыто снимали процесс поедания печенья и обнаружили, что эти студенты смахивали крошки в три раза чаще, чем члены другой группы, которые заполняли такую же анкету, но в их комнате не было запаха чистящего средства. «На них было произведено существенное воздействие, а они даже не осознавали, что делают это», рассказал Хенк Аартс (Henk Aarts), психолог университета г. Утрехт и старший руководитель исследования.

Те же самые мозговые цепи

Примеры этих бессознательных эффектов из реальной жизни известны каждому, кто когда-нибудь выбегал к своей машине, чтобы не промокнуть под дождем, и в итоге начинал ехать слишком быстро, или кидался, чтобы забрать высушенную одежду, а возвращался с вином и сигаретами, но без проглаженных брюк.

Оказывается, что для исполнения бессознательных и сознательных актов мозг использует одни и те же цепи. В исследовании, опубликованном в майском выпуске журнала «Science», группа английских и французских нейробиологов провела сканирование мозга 18 мужчин и женщин, играющих в компьютерную игру на деньги. Игрокам дали ручной пульт управления, и сказали, что чем сильнее они сожмут его, когда на экране появится изображение денег, тем больше будет их выигрыш.

Как и ожидалось, игроки сжимали пульт сильнее при появлении британского фунта, чем при появлении пенни (мелкая монета из бронзы или медно-никелевого сплава; = 0,01 ф. ст.), независимо от того, воспринимали ли они картинки осознанно или нет — многие из них появлялись и исчезали так быстро, что это находилось ниже порога сознательного восприятия. Однако, в их мозге активировались одни и те же цепи: участок мозга, называемый «вентральным паллидумом» был особо активным, когда бы участники эксперимента ни реагировали.

«Этот участок располагается там, что раньше называлось древним мозгом — намного ниже сознательных участков мозга», говорит старший руководитель исследования Крис Фритт (Chris Frith), профессор нейропсихологии медицинского колледжа Лондонского университета, написавший книгу «Формирование разума: Как мозг создает наш ментальный мир».

Согласно результатам, процесс принятия решений происходит «снизу вверх», и при этом вентральный паллидум являются той частью цепи, которая первой взвешивает все «за» и «против» и принимает решение, затем связывается с участками на высшем уровне, и уже после — с зонами сознания, если это вообще происходит, говорит Доктор Фрит.

Ученые потратили несколько лет, пытаясь точно определить зоны мозга, поддерживающие сознательное понимание, но пока тщетно. Однако, уже практически не осталось сомнений по поводу того, что в этом участвует префронтальная кора — тонкий внешний слой мозговой ткани, расположенный за лбом, и эксперименты подобные этому указывают, что это может быть последним участком мозга, который узнает о принятии решения.

Такой восходящий порядок имеет смысл с эволюционной точки зрения. Подкорковые участки мозга появились первыми, и именно они помогали людям бороться, спасаться бегством и находить пищу задолго до сознания — слои, которые, очевидно, добавились позже в ходе эволюции. В этом смысле, утверждает Доктор Барг, бессознательные цели можно представить как приспосабливающихся, не связанных условиями посредников, действующих от лица более широких, генетически закодированных целей — автоматических систем выживания.

Исследователи также показали, что, будучи скрытно активированной, бессознательная цель упорно сохраняется с той же решимостью, которую можно наблюдать в наших сознательных стремлениях. Участники экспериментов, простимулированные на сотрудничество, неутомимы в командной работе, например, помогая другим и делясь ресурсами в играх, длящихся по 20 минут и дольше. Так же как и те, кто был настроен на агрессивность.

Это может объяснить, почему бывает так, что кто-то появляется на вечеринке в хорошем настроении, а затем, по непонятным причинам — тапки хозяина? Семейный портрет на стене? Какой-то политический комментарий? — становится угрюмым, не замечая этой перемены до тех пор, пока позже его друг не сделает ему замечание. «Я был груб? Правда? Когда?».

Марк Шаллер, психолог университета Британской Колумбии в Ванкувере, провел исследовательскую работу, показывающую, что при стимуляции инстинктов самозащиты — просто приглушив свет в комнате — белые, которые обычно толерантны, начинают бессознательно ощущать бОльшую враждебность в лице черных мужчин, с нейтральным выражением лица.

«Иногда, бессознательные эффекты могут превысить по своей значимости сознательные», говорит Доктор Шаллер, «потому что мы не в состоянии сдерживать то, к чему у нас нет сознательного доступа, и бессознательная цель остается активной».

Активной до тех пор, пока она не будет удовлетворена, т.е. пока программа не будет подавлена, предполагают результаты исследований. Например, в 2006 г. во время эксперимента исследователи попросили студентов Северо-Западного университета вспомнить какой-нибудь безнравственный поступок из их прошлого: например предательство друга; или какой-нибудь добродетельный поступок: возврат найденной чужой вещи. После, студентам предложили выбрать себе подарок: антисептическую салфетку или карандаш; и те, кто вспоминал плохое поведение, вдвое чаще выбирали салфетку. Они были психологически простимулированы на «очищение» своей совести.

Вытерев руки, вероятность того, что они согласятся на добровольное участие в проекте последипломного курса, снижалась. Руки чисты: бессознательная цель была удовлетворена, и находилась в процессе подавления.

Чего мы не знаем

Пытаться применять едва различимые команды для самоулучшения это то же самое, что щекотать себя, говорит Доктор Барг: стимуляция не работает, если вы о ней знаете. Манипуляция другими, хотя и возможна, но ненадежна: «Известно, что как только люди почувствуют, что ими манипулируют, они начинают делать все наоборот и это оборачивается против нас».

К тому же, до сих пор так и неясно, когда именно бессознательные импульсы вдруг становятся сознательными, или при каких обстоятельствах люди способны преодолеть скрытые побуждения силой воли. Миллионы людей бросают курить, например, а бесчисленное количество сопротивляется более темным побуждениям к аномальному поведению, которые они даже не совсем понимают.

Тем не менее, новое исследование стимуляции проясняет, что мы не одни в нашем собственном сознании. У нас есть компания — невидимый напарник, который тоже реагирует на внешний мир, и его реакция не всегда согласуется с нашей, а его инстинкты, как четко показывают эти исследования, могут быть настолько же полезны и внимательны к окружающим, как и разрушительны.